小泰???發(fā)布時間：2019-11-13 11:10:41
亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?不管是做國內(nèi)電商，還是做跨境電商我們都會關(guān)注店鋪的展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢、訂單量這些關(guān)鍵指標(biāo)，通過優(yōu)化這些指標(biāo)，從而提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而獲得更多的產(chǎn)品銷量。但說起來容易，具體如何操作才能有效提高轉(zhuǎn)化率呢?
轉(zhuǎn)化率等于產(chǎn)生購買應(yīng)為的買家數(shù)差異所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)，對于這個公式大家都已經(jīng)很詳細(xì)了，但是仔細(xì)分析起來，影響買家購買商品的因素眾多，包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣家等因素，因此賣家想要提升店鋪的轉(zhuǎn)化率絕非是一件容易的事情。
亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?
1、產(chǎn)品圖片
很多亞馬遜賣家都會忽略圖片的作用，認(rèn)為只要清晰可見就行，但圖片的作用其實是可以排進(jìn)前三的，高重量的能夠打動客戶的圖片甚至在客戶點開你的listing之前就開始發(fā)揮作用了，客戶點擊的產(chǎn)品，總會是會在照片中找那些圖片得分高的。
有人說電商就是賣圖，這雖然有些言過其實，但是也能從一個角度反映出圖片的重要性。所以，按照亞馬遜規(guī)則制作的精美圖片就顯得尤其重要了。那么如何做呢?建議圖片的單片像素要超過1000以上，這樣的目的是為了讓客戶能仔細(xì)看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，更放心選購商品。
2、產(chǎn)品價格
不管是亞馬遜還是其他平臺，價格策略的作用毋庸置疑，對消費者有著直接、關(guān)鍵的影響。那么如何通過產(chǎn)品定價獲得更多的轉(zhuǎn)化率呢?是價格越低越好還是越高越好?都不是。產(chǎn)品定價，既不能定的太低，不然自己就沒利潤，也不能定的太高，否則消費者難以接受。
那么如何做好產(chǎn)品定價呢?定價的目的，是為了獲得更多消費者的支持，也是凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，因此我們需要了解競爭對手的定價策略，再看看Best Seller定價是多少，然后對應(yīng)的制定自己的價格策略。
3、產(chǎn)品賣點
不管是消費者還是我們自己，在選購商品時，我們不僅會了解產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格，還會了解產(chǎn)品的買點，一方面得知能夠滿足自己的需求，另一方面也能看出是否物超所值。好的產(chǎn)品賣點，會讓消費者決定物超所值趕緊下單，那么如何描述產(chǎn)品賣點呢?
描述產(chǎn)品賣點大家最容易犯的錯誤就是用一些晦澀難懂的材質(zhì)、技術(shù)、專業(yè)名詞，對產(chǎn)品的賣點進(jìn)行提煉、總結(jié)，結(jié)果是消費者看不懂、不清楚、不放心，猶豫不決最后選購了同行的商品。要知道，消費者不是專業(yè)人事，也不是你的經(jīng)銷商，因此我們需要以簡單易懂的語言、詞語描述產(chǎn)品賣點。
當(dāng)然，簡單易懂的詞語知識讓消費者了解產(chǎn)品的功能、作用，但是想要讓消費者盡快的下單，那么我們還需要場景描述，將產(chǎn)品的功能放置一個大家都會遇到的場景，讓客戶真實感覺這個產(chǎn)品功能的重要性、作用，放大這個產(chǎn)品功能所帶來的好處，打消消費者疑慮，讓消費者快速下單、期待商品快速送達(dá)。
亞馬遜賣家如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率?提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可以通過產(chǎn)品定價、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品賣家等重要因素提升。除此之外，運營亞馬遜還需了解平臺規(guī)則，善用平臺規(guī)則，如變體設(shè)置，合理利用能提高listing的權(quán)重，獲取更多流量從而影響最終的轉(zhuǎn)化率。
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