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運(yùn)營(yíng)知識(shí):手把手教你做好shopee選品!

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-22 16:34:09

　　關(guān)于選品的重要性，毋庸置疑，決定著產(chǎn)品成本、定價(jià)策略以及產(chǎn)品銷量，是店鋪運(yùn)營(yíng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，但是對(duì)于選品方式，不同的shopee賣家可能有自己的想法。有的朋友會(huì)走鋪貨之路，以量取勝，有的朋友會(huì)走精品之路，以質(zhì)取勝。

　　其實(shí)不管是走量還是走質(zhì)，我們都需要了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)，它們有哪些特點(diǎn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者收入如何，有哪些喜好等等。只有了解這些信息，我們才能針對(duì)性選品，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，從而贏得消費(fèi)者的信任與支持，進(jìn)而打造爆款、提高銷量。
 

　　運(yùn)營(yíng)知識(shí)：手把手教你做好shopee選品!

　　1、東南亞市場(chǎng)概況

　　東南亞是全球最有經(jīng)濟(jì)潛力的低于之一，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，到2018年1月為止，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民超過(guò)了3.5億，基本每個(gè)月有將近3580萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶在東南亞市場(chǎng)誕生，預(yù)計(jì)5年之類，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民這一數(shù)據(jù)將超過(guò)5.5億，成為全球增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
 

　　2、各國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)喜好

　　新加坡：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理，我們發(fā)現(xiàn)新加坡買家喜歡的產(chǎn)品有包袋、服飾、家居用品、美容產(chǎn)品等
 

　　馬來(lái)西亞：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理，我們發(fā)現(xiàn)馬來(lái)西亞買家比較喜歡的產(chǎn)品有表、服裝、運(yùn)動(dòng)戶外等。
 

　　印度尼西亞：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理，我們發(fā)現(xiàn)印度尼西亞的賣家，對(duì)鞋、包袋、服飾、家居用品等產(chǎn)品有較高的熱度。
 

　　泰國(guó)：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理，我們發(fā)現(xiàn)除服裝、美容產(chǎn)品占比較多外，其他諸如手表、保健品、包袋等產(chǎn)品，也有不錯(cuò)的比例，賣家可多方面選擇。
 

　　中國(guó)臺(tái)灣：臺(tái)灣地區(qū)的賣家，比較熱衷于時(shí)尚用品、時(shí)尚配件、美妝用品、護(hù)膚用品以及旅游產(chǎn)品的購(gòu)買。
 

　　3、貨源平臺(tái)

　　由于中國(guó)有完善的工業(yè)體系，使得shopee賣家有多種貨源平臺(tái)的選擇，比如阿里系的某688、某寶，還有某多多以及一些返利網(wǎng)站。
 

　　某688：是一個(gè)比較齊全的貨源平臺(tái)，也是比較傳統(tǒng)的貨源平臺(tái)，不少外貿(mào)商、跨境電商賣家，都會(huì)從這里進(jìn)貨。不過(guò)該平臺(tái)不少商家對(duì)商品的銷售有一個(gè)最低限量，需要賣家注意。
 

　　某寶：品類豐富、貨源地廣泛，但是產(chǎn)品單價(jià)較高，從事批發(fā)的商家較少。
 

　　某多多：相比于某寶，這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格是比較低的，并且物流也不錯(cuò)，這是多多的商品只能在手機(jī)上查看，無(wú)法通過(guò)采集工具抓取信息。
 

　　某返利網(wǎng)站：產(chǎn)品的價(jià)格要比多多貴一些，但是可以使用采集插件進(jìn)行采集，比較方便。
 

　　4、貨品選擇主要考慮的一些因素

　　1)發(fā)貨時(shí)效

　　在選擇商品時(shí)，要注意貨源商的物流時(shí)效，盡量控制在離中轉(zhuǎn)倉(cāng)較近的地方，例如深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)，選擇珠三角地區(qū)的貨源商，義烏中轉(zhuǎn)倉(cāng)，選擇長(zhǎng)三角貨源商。避免物流時(shí)效，但是買家退貨、平臺(tái)扣分。
 

　　2)產(chǎn)品體積、重量

　　Shopee平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的體積、重量是有限制的，并且產(chǎn)品體積、重量，也會(huì)影響產(chǎn)品包裝費(fèi)、物流費(fèi)，在選品時(shí)需要將這些因素考慮進(jìn)去。
 

　　3)產(chǎn)品包裝要求

　　包裝完好，包裝袋結(jié)實(shí)，不易破損。包裹需貼上國(guó)際面單，不能折疊，不能太小，面單條碼清晰，不能被膠帶蓋住，無(wú)折疊。建議產(chǎn)品包裝好之后，再打包一層，保護(hù)貨品的安全。
 

　　4、關(guān)于shopee中轉(zhuǎn)倉(cāng)

　　目前，shopee在沿海主要城市都設(shè)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)，包括深圳、泉州、義烏、上海這四個(gè)城市，一般新店鋪默認(rèn)選擇的是深圳，如果不想發(fā)貨到深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)，可以與招商經(jīng)理協(xié)調(diào)更換倉(cāng)庫(kù)位置。
 

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