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跨境電商淡季賣家該如何提升銷量?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-03-09 18:29:17

　　跨境電商淡季賣家該如何提升銷量?每年的9月到次年的1月，都是跨境電商的銷售旺季，各種節(jié)日大促接踵而至，賣家享受著流量、單量雙增的愉悅。可是從2月份開(kāi)始，賣家將面臨長(zhǎng)達(dá)近半年的銷售淡季，銷量、流量迅速的下滑，生意格外的冷清。

　　不過(guò)淡季是事淡人不淡，大家不必因此而過(guò)分消極。即使在淡季，也存在一定的盈利空間。賣家只要做好以下一個(gè)操作，也能提升產(chǎn)品銷量，讓店鋪重新走上正軌。
 

　　跨境電商淡季賣家該如何提升銷量?

　　1、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面

　　優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，是運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的操作，需要賣家不間斷操作。特別是銷售淡季，賣家有足夠多的時(shí)間，將精力花費(fèi)在產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化上，提高產(chǎn)品的排名和精準(zhǔn)流量。另一方面，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，也是迎接銷售旺季的前期工作，因此需要賣家特別重視。
 

　　那么如何優(yōu)化呢?除開(kāi)常見(jiàn)的標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、圖片以外，賣家更應(yīng)該突出產(chǎn)品的新鮮感，給消費(fèi)者較大的視覺(jué)沖擊，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。
 

　　2、重新轉(zhuǎn)化廢棄購(gòu)物車

　　通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，如果賣家能消除消費(fèi)者放棄購(gòu)物車的原因，便能增加三分之二的銷售額。旺季提升效率、獲得利潤(rùn)，也不在是困難的事情。那么如何重新優(yōu)化已經(jīng)被廢棄的購(gòu)物車呢?下面，為大家介紹幾個(gè)技巧。
 

　　1)提供免費(fèi)的送貨服務(wù)

　　很多消費(fèi)者將商品添加到購(gòu)物車，卻沒(méi)有按下支付按鈕，其中一個(gè)重要原因就是物流運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題。如果我們能提供免費(fèi)的配送服務(wù)，便能消除消費(fèi)者心中的疑慮。
 

　　2)優(yōu)惠彈窗

　　另外，還有一些消費(fèi)者是因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)，沒(méi)有達(dá)到心中理想的價(jià)位，或者認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，等待產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。那么我們可以設(shè)置定時(shí)優(yōu)惠彈窗，想消費(fèi)者毫不猶豫的完成最終交易。
 

　　3、提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率

　　1)忠實(shí)客戶

　　如果我們能有效利用忠實(shí)客戶，提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，那么帶來(lái)的收益和回報(bào)十分可觀。我們可以針忠實(shí)老客戶，提供一些新品信息、優(yōu)惠活動(dòng)、免費(fèi)產(chǎn)品等，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。
 

　　2)推薦新客戶

　　另外，我們還可以利用老客戶推薦新客戶，來(lái)帶動(dòng)店鋪的銷量。一般來(lái)說(shuō)，如果我們?yōu)槔峡蛻粢]新客戶提供慷慨的獎(jiǎng)勵(lì)，老客戶大多數(shù)都愿意將產(chǎn)品分享給親朋友好。
 

　　4、進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)

　　銷售淡季，大家的購(gòu)買欲望也隨之消退。在經(jīng)歷的大量折扣、優(yōu)惠活動(dòng)之后，如果產(chǎn)品沒(méi)有促銷活動(dòng)，是很難引起消費(fèi)者的注意。因此，在銷售淡季，促銷活動(dòng)也是不可不少的。可以是商品折扣、可以是獨(dú)家優(yōu)惠還可以是滿立減。
 

　　5、擴(kuò)展新的銷售戰(zhàn)場(chǎng)

　　賣家如果還有多余的時(shí)間和精力，可以擴(kuò)展新的銷售戰(zhàn)場(chǎng)。主要方式有兩種，一種是開(kāi)拓小語(yǔ)種市場(chǎng)，提前布局。另一種是自建獨(dú)立站，為自己的產(chǎn)品、品牌引流。前期操作較為困難，流量較少，可以趁著這段空閑時(shí)間操作。
 

　　跨境電商淡季賣家該如何提升銷量?提升產(chǎn)品銷量當(dāng)然不止以上5點(diǎn)。在銷售淡季，賣家想要把住利潤(rùn)，需要利用各種優(yōu)勢(shì)， 控制產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品排名，獲得好的排名和更多的流量，從而在淡季保住利潤(rùn)。

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