李俊松???發(fā)布時間：2020-08-14 11:34:45
個人做跨境獨立站需要掌握哪些知識?相比于亞馬遜、ebay、速賣通等跨境電商平臺，跨境獨立站擁有更寬松的政策，傭金低、手續(xù)費低、管理更加靈活，賣家擁有更強的獨立性對店鋪進行管理。導(dǎo)致不少個人賣家，從第三方跨境電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)到跨境獨立站平臺。
常見的跨境獨立站平臺有Shopify、Shopline、Shopyy、Ueeshop等，賣家可以通過這些平臺搭建網(wǎng)站、開通店鋪。然而，開通店鋪只是第一步，一個新的店鋪是沒有任何流量的。因此，個人做獨立站之前，是需要了解如何選品、如何獲取流量、如何進行數(shù)據(jù)分析等相關(guān)知識。
一、了解自己做跨境獨立站的優(yōu)勢
在做獨立站之前，我們需要了解自己做獨立站的優(yōu)勢有哪些，是產(chǎn)品方面有優(yōu)勢，還是資金方面有優(yōu)勢，亦或是運營方面有優(yōu)勢、專業(yè)的電商團隊。找到自己的優(yōu)勢，以優(yōu)勢方面作為為突破口，做好獨立站的運營。
二、了解跨境獨立站的玩法
與跨境電商平臺一樣，獨立站也有兩種玩法，一種是海量鋪貨模式，另一種是精品路線模式。海量鋪貨模式，優(yōu)勢在于見效快，能夠快速獲取流量，不過持久性較差。精品路線需要長期規(guī)劃，因此見效慢，但是有效果之后能夠持久獲單。
三、關(guān)于獨立站流量及數(shù)據(jù)分析
流量可分為免費流量、付費流量兩類，免費流量固然好，但是需要較大的人力成本且周期長。付費流程見效快，但是費用高昂。因此，如果大家人力、資金充足的話，最好免費的、付費的都要做，爭取獲得更多的流量。
當(dāng)網(wǎng)站有流量之后，一定要把用戶訪問的數(shù)據(jù)好好保存下來進行分析。收寄的用戶數(shù)據(jù)越多，對用戶也就越了解，越能夠爭取用戶的信任與支持。
四、如何選擇銷售產(chǎn)品?
選擇銷售產(chǎn)品，最好能夠選擇市場需求量大且競爭相對較小的這類產(chǎn)品，具有高客單價、高毛利潤率、高復(fù)購率等特點。產(chǎn)品最好具備一定的稀缺性、獨特性、個性化，具有創(chuàng)意、沖擊性，能夠在社交媒體上容易互動與傳播。
前期產(chǎn)品的選擇，可以通過對市場需求分析，確定產(chǎn)品類型。然后再根據(jù)優(yōu)秀的同行，具體確定產(chǎn)品。
五、常見數(shù)據(jù)指標的含義
進行數(shù)據(jù)分析，獨立站賣家需要了解相關(guān)數(shù)據(jù)指標的含義。CPC，意思為單次點擊付費。CVR，為轉(zhuǎn)化率的意思。CPA，為獲客成本的意思。AOV，為客單價的意思。在付費推廣方面，CPA等于CPC/CVR。單個訂單利潤，等于客單價成語產(chǎn)品毛利潤率。了解這些數(shù)據(jù)的含義，更有利于我們做好數(shù)據(jù)分析。
六、如何確認產(chǎn)品受眾?
細分客戶的步驟，基于對產(chǎn)品的理解、數(shù)據(jù)的了解，根據(jù)數(shù)據(jù)簡歷模型，對用戶進行刻畫，然后再調(diào)研驗證，這樣就能確定自己的產(chǎn)品受眾了。新網(wǎng)站可以根據(jù)自己產(chǎn)品特點，找到固定的人群。或者通過同行的推廣策略、營銷軟文，來了解產(chǎn)品受眾。
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