李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-08-19 18:04:44
而價(jià)格太高，利潤雖然有保證，但是會(huì)降低消費(fèi)者的購買欲望，將消費(fèi)者拒之門外難以成交。因此，合理的定價(jià)是影響商業(yè)成功的一個(gè)重要因素。那么對(duì)于在Shopee開店鋪的賣家來說，該如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，才能確保讓消費(fèi)者接受的同時(shí)，又能獲得較多的利潤呢?
運(yùn)營知識(shí)：Shopee常見產(chǎn)品定價(jià)方法介紹
1、客戶心里價(jià)
以客戶為中心為產(chǎn)品定價(jià)，這樣就很容易設(shè)定出客戶滿意、賣家又能賺錢的價(jià)格。那么如何了解客戶的心理價(jià)呢?其實(shí)，我們直接通過平臺(tái)就可以了解。根據(jù)產(chǎn)品名稱搜索，產(chǎn)品會(huì)根據(jù)價(jià)格高低來展現(xiàn)。我們來觀察排名前幾頁的商品中，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間銷量最多、點(diǎn)擊次數(shù)最多，就能知道客戶大概的心里價(jià)位了。
了解客戶的大概心理價(jià)位，更了解客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求，以客戶為中心，找到客戶最適合的價(jià)格定位。
2、降級(jí)定價(jià)
降級(jí)定價(jià)，是一種“越賣越優(yōu)惠”的一種定價(jià)方式，主要是鼓勵(lì)消費(fèi)者盡可能多的購買。例如做服裝的賣家，購買一件不打折、兩件9折、三件8折、四件7折等，以此類推。購買的商品越多，享受的折扣也越多。這種模式，好處是可以讓消費(fèi)者購買更多的商品，缺點(diǎn)是需要賣家更多的讓利，利潤率比較低。
需要注意的是，既然選擇了降級(jí)定價(jià)，那么就要考慮好產(chǎn)品成本，既要保證價(jià)格合理公道，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣，才能長期穩(wěn)定贏得消費(fèi)者的支持。
3、分層定價(jià)
分層定價(jià)，即針對(duì)不同的SKU，有不同的定價(jià)。不同型號(hào)的產(chǎn)品，定價(jià)不同，能夠滿足不同層次消費(fèi)者的需求，也是比較被消費(fèi)者接受的一種定價(jià)。
Shopee產(chǎn)品定價(jià)需注意的事項(xiàng)
1、保持價(jià)格穩(wěn)定
需要注意的是，Shopee賣家不管采用那種產(chǎn)品定價(jià)，一定要保證價(jià)格的穩(wěn)定，不要輕易改變價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格的改動(dòng)，會(huì)對(duì)店鋪帶來負(fù)面影響，影響到店鋪的權(quán)重與店鋪的流量。
2、價(jià)格合理
其實(shí)過高、過低的價(jià)格，都不會(huì)太受歡迎的。過高的價(jià)格好理解，價(jià)格太過昂貴難以接受，自然購買的就少了。過低，消費(fèi)者雖然價(jià)格能接受，但是會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，因此也不會(huì)輕易的下單。因此，Shopee賣家在定價(jià)是，合理的定價(jià)即可，給消費(fèi)者留下一個(gè)可靠的印象，后期可以通過低價(jià)引流、吸粉。
運(yùn)營知識(shí)：Shopee常見產(chǎn)品定價(jià)方法有哪些?Shopee常見的定價(jià)方法有三個(gè)，分別為客戶為中心定價(jià)、降級(jí)定價(jià)以及分層定價(jià)。同時(shí)，還未賣家介紹了定價(jià)需要注意的一些事項(xiàng)，希望能夠幫助到大家。
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