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亞馬遜選品7大誤區(qū)，你知道多少?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-10-26 18:24:01

　　不管是亞馬遜還是其它電商平臺(tái)，都是以“選品為王”的模式在運(yùn)營(yíng)，正如跨境電商人經(jīng)常所說(shuō)到的“好的選品時(shí)成功的一半”。產(chǎn)品選擇好，只要流量、曝光到位，想要爆單是很容的。但是，如何選擇好的銷售產(chǎn)品，卻實(shí)重是一道巨大的門檻，成為賣家們心中的難題。

　　在選品時(shí)，很多賣家都想著選一款沒(méi)人賣、競(jìng)爭(zhēng)力比較小且又容易打造爆款的產(chǎn)品，這種難度是非常高的，不管選擇什么產(chǎn)品，都會(huì)覺(jué)得差一點(diǎn)什么。其實(shí)，這是一種選品思維上的坑，一種完美主義的想法，這樣選品不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、而且還會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
 

　　亞馬遜選品7大誤區(qū)，你知道多少?

　　1、熟悉什么就賣什么

　　對(duì)于熟悉的產(chǎn)品，我們更擅長(zhǎng)、更了解，也更愿意去做，這是人趨利避害的本能。但是我們也因此，可能會(huì)忽略這個(gè)產(chǎn)品是否受平臺(tái)的歡迎。選品需要基于數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)評(píng)估，而不是按照自己的喜好、擅長(zhǎng)進(jìn)行選品，這樣可能會(huì)讓自己失去對(duì)市場(chǎng)的理性判斷，從而選擇錯(cuò)誤的產(chǎn)品。
 

　　2、競(jìng)爭(zhēng)激烈小的產(chǎn)品就好賣

　　不少亞馬遜賣家認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)激烈小的產(chǎn)品就一定好賣，畢竟競(jìng)爭(zhēng)小、產(chǎn)品就不用面臨來(lái)自賣家太大的壓力，有較大的定價(jià)空間和利潤(rùn)空間。但是，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，還需要考慮市場(chǎng)需求。如果一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力小，同時(shí)市場(chǎng)需求也比較小，不說(shuō)爆單，可能出單也很難。

　　因此，那種只有幾頁(yè)的產(chǎn)品，一定要了解市場(chǎng)需求，可以通過(guò)這類產(chǎn)品銷量情況詳細(xì)了解。
 

　　3、標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)，是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，有些買家將這種策略看成一個(gè)選品方面，選擇一些新奇、新鮮的產(chǎn)品。然而，新奇、新鮮的產(chǎn)品并不一定會(huì)受歡迎，我們需要考慮的是誰(shuí)是產(chǎn)品的消費(fèi)群里、消費(fèi)群體是否知道有這樣一個(gè)產(chǎn)品誕生，然后再考慮其他。
 

　　4、有利潤(rùn)空間就做

　　做產(chǎn)品的最終目的就是為了獲得目的，一些賣家已利潤(rùn)為導(dǎo)向，感覺(jué)有利潤(rùn)就立馬做。這是一種錯(cuò)誤的思維，產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化，包括推廣費(fèi)、物流費(fèi)、FBA倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)等。如果沒(méi)有控制好產(chǎn)品利潤(rùn)，可能最終虧本銷售。
 

　　5、別人做什么我們就做什么

　　別人做什么我就做什么，是一種盲目的跟蹤。這種方式確實(shí)很省時(shí)，但是會(huì)將自己帶到非常被動(dòng)的境地。跟著別人的產(chǎn)品賣，但是我們不知道我們會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，不清楚如何定價(jià)，也不知道遇到風(fēng)險(xiǎn)該如何應(yīng)對(duì)。
 

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多直接放棄

　　發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，直接放棄，這是一種不理智的行為。在看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，我們也要看看市場(chǎng)需求如何，如果市場(chǎng)需求不錯(cuò)，前三頁(yè)產(chǎn)品的銷量都不錯(cuò)，那么也是值得關(guān)注的。
 

　　7、分析產(chǎn)品評(píng)論時(shí)只看差評(píng)

　　最后一個(gè)誤區(qū)，分析產(chǎn)品時(shí)之看產(chǎn)品差評(píng)，將差評(píng)作為選品的依據(jù)，導(dǎo)致我們對(duì)該產(chǎn)品的判斷過(guò)于片面。
 

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