李俊松???發(fā)布時間：2020-12-31 17:40:19
很多做亞馬遜的賣家發(fā)現(xiàn)，在選擇FBA物流之后，本來在利潤上很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，突然被嚴(yán)重的擠壓了毛利。但是如果放棄FBA，對賣家也會帶來諸多不利影響。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過40%的買家只愿意購買亞馬遜FBA物流服務(wù)的產(chǎn)品。
除此之外，F(xiàn)BA還能幫助賣家獲得更多的流量、提升獲得黃金購物車的概率，贏得消費(fèi)者的信任，因物流糾紛產(chǎn)生的差評還能被官方抹去。可以說，F(xiàn)BA物流帶來的好處非常多，其重要性也不言而喻。可FBA帶來的訂單配送費(fèi)、倉儲費(fèi)、移除訂單費(fèi)、退換貨處理費(fèi)等費(fèi)用，該如何降低呢?下面為大家?guī)砜刂艶BA成本的七個技巧。
做亞馬遜FBA成本太高?七個技巧幫助賣家控制FBA成本
1、優(yōu)化FBA頭程物流
FBA頭程物流，占據(jù)著賣家總物流成本的大部分，如果能夠降低頭程物流的成本，那么使用亞馬遜FBA的成本必然會下降。那么FBA頭程物流如何優(yōu)化呢?在選擇物流頭程上以海運(yùn)為主，海運(yùn)貨運(yùn)成本低，比郵政小包、專線物流低很多，抵達(dá)美國最低只需8元/kg左右。
這樣大家就能節(jié)省不少運(yùn)費(fèi)，如果時效要求比較高可以考慮快船，如果時效比較緊急，那么可以搭配空派、快遞直發(fā)等渠道發(fā)貨，以海運(yùn)為主，降低大幅運(yùn)費(fèi)。另外，我們還可以通過產(chǎn)品包裝優(yōu)化、與收獲價格低的貨代合作，來降低運(yùn)費(fèi)。
2、制定物流發(fā)貨計劃
FBA成本之所以高，一部分原因是與產(chǎn)品退貨數(shù)量、發(fā)貨頻率有關(guān)。賣家如何發(fā)貨量太多，就很容易出現(xiàn)庫存積壓，被加收長期倉儲費(fèi)，甚至可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。如果發(fā)貨量較少，又容易出現(xiàn)斷貨，影響listing的權(quán)重與產(chǎn)品銷量。因此，賣家需要根據(jù)自己的銷售情況制定物流發(fā)貨計劃，既能滿足正常銷售，又不至于出現(xiàn)斷貨等情況發(fā)生。
3、優(yōu)化選品環(huán)節(jié)
選品的時候我們可以將產(chǎn)品的物流成本、倉儲成本考慮進(jìn)去，如果碰到兩個相差不多的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品體積更小、重量更輕的貨物。這樣不僅能降低FBA頭程物流成本，還能降低后續(xù)的派送費(fèi)、倉儲費(fèi)等費(fèi)用。
4、產(chǎn)品搭配銷售
產(chǎn)品搭配銷售對賣家有諸多益處，一來能夠提高銷售單價，營業(yè)額顯著提升。二來能夠降低FBA物流成本，例如A產(chǎn)品銷售給3個不同的客戶，需要支付3次FBA物流運(yùn)費(fèi)。但是如果將三件產(chǎn)品支付給同一個客戶，僅需支付一次FBA物流運(yùn)費(fèi)。我們可以利用捆綁銷售、搭配銷售、多件折扣等方式，來達(dá)到目的。
5、參加亞馬遜物流計劃
亞馬遜有一個“輕小物流計劃”，能夠幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本，目前僅支持美國站、英國站的賣家參加。參加美國站輕小物流計劃，貨物必須小于15盎司，尺寸需在16*9*4英寸及以內(nèi)，售價低于10美元。英國站要求，重量在250克及以內(nèi)，尺寸小于30*22*2.4厘米，售價低于7英鎊。
6、注意產(chǎn)品庫存異常
急便產(chǎn)品存放在亞馬遜倉庫，也會出現(xiàn)產(chǎn)品丟失、入庫數(shù)量不統(tǒng)一等情況，這將增加賣家的運(yùn)營成本。為此，建議賣家定期在后臺核對入庫數(shù)量和信息，如果發(fā)現(xiàn)庫存異常及時與客服聯(lián)系進(jìn)行索賠。
7、合理利用出口退稅
最后，就是出口退稅，如果你的產(chǎn)品剛好符合出口退稅范圍，可以聯(lián)系貨代做出口退稅業(yè)務(wù)，能夠降低產(chǎn)品出口成本。
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